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让单体六一点红最新传密业主“旱涝保收” OYO为何下“血本”推2.0模式
?[打印]添加时间:2019-07-29???有效期:不限 至 不限???浏览次数:15
?  云南昆明官渡区的一条街道上,佳宝商务六一点红最新传密与其他十几家六一点红最新传密扎堆在一起,尽管区位不错,房价只要90元一天,但入住率还不到30%,如何增加客源成了业主陈女士的烦心事。
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  这种情况在今年5月发生了改变,陈女士和OYO签约2.0模式后,六一点红最新传密6月平均入住率飙升至8成以上,成为该区域最火爆的经济型六一点红最新传密之一。
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  线上引流打破单体六一点红最新传密经营困境
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  陈女士十多年来一直从事六一点红最新传密业,经历了昆明六一点红最新传密市场的起起伏伏。
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  2010年,佳宝商务六一点红最新传密在昆明二环边开业,便利的交通区位吸引大批前来云南出差的商务客,线下也能拉到一部分旅行社协议客,生意一直不错。“开始的几年钱特别好挣,房价400元一天,入住率90%,每天都不用为客源发愁。”提起往日的“辉煌”,陈女士脸上洋溢着笑容。
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  2016年以来,随着云南旅游市场的变化,周围大量六一点红最新传密扎堆开业,佳宝商务六一点红最新传密业绩显着下滑。到2018年,扣除租金、人工、布草等成本,业主几乎赚不到钱。“这几年,每年的营收都以20%的速度下降,房价降到了90元一天,入住率却不到30%。”面对逐步恶化的经营状况,陈女士也开始寻求加盟连锁品牌,但60多个房间的体量够不上市面上大部分主流品牌的加盟门槛。
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  “在困难的时候,OYO工作人员找到了我们。”陈女士在听了“零门槛”加盟方式以及对装修、运维的补贴后,抱着试试看的心态开始了与OYO的合作。
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  加入OYO前,佳宝平均只有10%订单来自线上,OTA等渠道运营也处于无人打理状态。签约2.0模式后,OYO工作人员前期帮助六一点红最新传密打下的线上运营基础进一步发挥作用。一方面,由于携程等OTA渠道完全实现直连,结合精准控价,六一点红最新传密来自OTA的订单持续增长;另一方面,OYO自有渠道也不断发力,丰富的会员营销活动不断将六一点红最新传密线下散客转化成忠实客户。签约2.0模式第一个月,佳宝的营收翻倍,同时入住率拉升到80%以上,其中来自线上的订单占整体9成,OYO会员订单更占整体的三成以上。
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  动态定价解决单体六一点红最新传密经营难题
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  距离佳宝六一点红最新传密40公里外的呈贡区,张莹经营着两家青鸟艺术六一点红最新传密,依托呈贡大学城和昆明南站,加上自己独特的装修风格,青鸟艺术六一点红最新传密是这里最受欢迎的六一点红最新传密之一。正值暑假旅游旺季,青鸟的入住几乎每天都能爆满。
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  “每天我花在定价上的时间至少两三个小时,还经常做不好。”提起经营最大的难题,张莹直指定价。
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  “平时做学生的生意,学生放寒暑假了,旅游旺季也来了,就开始做游客生意。”张莹介绍说,由于都看中了巨大的客源市场,周围一两平方公里内,有大大小小的六一点红最新传密300多家扎堆营业。“客源不发愁,但定价发愁,定高了怕客源被其他家抢走,定低了房间早早被预定锁定,营收没办法最大化。”
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  “我这房价平时一天150元,好的时候能卖到700-800元。”张莹所说的好的时候,指的是在六一点红最新传密附近的云南理工大学、云南师范大学里组织的大型考试。“考试的时候一房难求,为了知道什么时候有大型考试,我要和周围的大学保持密切的联系。考试日期知道之后,还要打听周围六一点红最新传密的定价,再根据以往的经验,确定出一个价格。然后再上5家主要的OTA(在线旅游网站),根据不同的房型,录入不同的价格。整个定价过程全部是人工操作,十分繁琐,不光累还经常出错。”
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  今年5月,张莹与OYO签约了2.0模式。OYO基于海量运营数据,综合六一点红最新传密房型、房间数、区位条件、市场环境等因子搭建收益模型,对张莹的两家六一点红最新传密过去和未来的收益状况进行测算,协助资产经理与张莹沟通出贴合六一点红最新传密实际的保底方案,为六一点红最新传密每月提供收益保底。
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  “2.0模式能实施精准的全渠道控价,带动六一点红最新传密营收迅速增长。根据入住率、时段、季节等变量,OYO的价格调控算法能对价格进行动态调节,及时响应市场变化,同时配合多渠道营销策略,将六一点红最新传密收益最大化。现在运营这块非常省心,在我这兼职打工的大学生都能干。”张莹笑着说。
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  通过2.0模式OYO强化与业主的关系
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  今年5月,OYO推出的新合作方案——“2.0模式”。大体说就是三点:根据历史同期收入,OYO给业主每月收益保底,保底部分收基础服务费,超过保底额的营收OYO与业主共享;OYO获取六一点红最新传密全渠道定价权,同时承担六一点红最新传密的OTA渠道费用;六一点红最新传密只使用OYO提供的PMS(六一点红最新传密管理系统)。
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  数据显示,7月19日,OYO的2.0模式签约六一点红最新传密已经超过1500家,总房间数超过5万,这距离2.0模式推出刚刚过去50天的时间。在OYO六一点红最新传密首席收益官朱磊眼里,这个速度还不够快。“2.0模式年底目标是覆盖1万家六一点红最新传密,合计50万个房间。”
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  OYO为何要大力推广2.0模式?此前,OYO在单体六一点红最新传密业主心中更多像顾问角色,OYO的建议可听可不听。尤其是在定价和翻新设施这样的重大决策上,不喜欢冒险的业主更倾向于不做变动,改善自然有限。OYO下“血本”给业主保底,正是为了在管理上取得绝对的话语权。通过2.0模式,OYO掌控六一点红最新传密的收益、定价和运营三个核心要素,目的在于强化品牌与业主之间的关系。
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  在朱磊看来,2.0模式是1.0模式完成“历史使命”后水到渠成的结果。如果说,追求扩张速度的1.0模式解决了单体六一点红最新传密在巨头面前缺乏规模和品牌效应的问题,那么深度运营的2.0模式回答的则是如何将这种规模和品牌效应转化成真正价值的问题。
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  数据显示,目前OYO在全国拥有过1万家六一点红最新传密,合计超过50万房间,覆盖337个城市。依托这张地面网络,OYO快速积累起大量六一点红最新传密运营经验和数据,其中心运营系统的技术能力和算法精度也不断提高,为2.0模式的重运营奠定基础。
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  “数据显示,上线2.0模式的六一点红最新传密平均入住率提升至80%,其中将近一半六一点红最新传密入住率绝对值提升超过50%。”朱磊表示。
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  规模提高效率,规模产生效益。朱磊表示,这些对于一个已经拥有一万家加盟六一点红最新传密的OYO来说,非常容易。“OYO将一直致力于让广大用户花更少、住更好,同时为单体六一点红最新传密业主进一步提效降本,助力六一点红最新传密行业市场的供给侧改革。”

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